企業(yè)營銷管理提升沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷管理經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會營銷團隊管理、業(yè)績提升、競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
第一部分：營銷管理者管理素養(yǎng)提升綜述
1、營銷管理者需要的五個基本認知？
2、營銷管理者存在的使命與價值？--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團隊能力
3、營銷負責人的任務與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書
4、從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題？--新營銷主管的易犯的錯誤
5、影響營銷管理者管理效果的原因分析？
6、營銷管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個方面的十種關鍵能力
研討：我們身邊營銷管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸？
第二部分：營銷管理者如何提升團隊業(yè)績？
研討：影響我們團隊績效的原因分析
一、如何明確團隊的業(yè)績目標？
1、 如何確定營銷團隊業(yè)績目標？--從企業(yè)戰(zhàn)略目標到營銷團隊年度目標
2、 營銷團隊目標的四個層次？---全面確定營銷團隊目標
3、 團隊目標的“3化”---數(shù)字化、圖形化、系統(tǒng)化；
4、 目標的smart表達—做可以考核的營銷目標
研討：我們營銷團隊當期的業(yè)績目標？
二、如何制定營銷團隊的計劃？
1、營銷進度計劃的層次和體系是什么？--計劃的三個層次
2、誰來組織營銷計劃的制定？
3、進度計劃的制定過程是怎樣的？--進度計劃的上上下下
4、如何確定的關鍵路徑？--不動搖的進度生命線
5、如何確定營銷里程碑節(jié)點？--管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果
6、進度基準時間的確定？--資源估算、時間基準確定
7、如何進行營銷計劃的整合？
演練：編制一個營銷二級進度計劃。還有不明白的地方就和我聯(lián)系，15869184018
《企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊》內(nèi)容是？
2018年07月13日游客*
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